Un outil pour mieux négocier à l'international, un livre de notre Alumni Nathalie Chalvesche

Actualité de nos Alumni : 

Qu’avez-vous fait pendant les différents confinements ? 

Du rangement, du classement, de la remise en question peut-être ? 

Eh bien de mon côté j’ai compilé des cours, des activités et des préparations de cours et je me suis rendue compte que j’avais beaucoup de ressources concernant la négociation en anglais. 

Là-dessus l’éditeur Ellipses me contacte et me propose de leur proposer un sommaire pour un projet de manuel d’auto-formation. Je n’ai donc pas hésité une seconde et me suis lancée dans cette aventure pour justement aider les professionnels qui, peut-être à la suite de la pandémie, allaient avoir encore plus besoin de négocier en anglais.

Le résultat c’est ce livre de plus de 180 pages avec du vocabulaire et des clés pour s’exprimer encore mieux dans toute négociation à l’international.

En tant qu’enseignante en anglais des affaires, en poste à l’IAE Aix-Marseille depuis 1996, j’ai décidé de rédiger des sections théoriques explicatives en français avec des expressions anglaises utiles ou des listes de vocabulaire, le tout est suivi de nombreux exercices d'entraînement en anglais dont la correction est donnée à la fin du livre.

Les contenus peuvent être utilisés en autoformation en tant qu’outil pour les professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances en négociation internationale.

Les points suivants vont vous permettre de faire la différence :

• Travail sur l’empathie, l’écoute active et la communication
• Étude de cas : Vendeur / Acheteur 
• Comment négocier son salaire après une offre d’emploi ?
• Comment négocier une augmentation de salaire ?
• La négociation dans l’immobilier : négocier un bail pour les locaux d’une entreprise
• Négocier un loyer

N’hésitez pas à vous le procurer et à le partager autour de vous. Il peut également être utilisé par des étudiants de l’enseignement supérieur.

Lien d'accès pour le commander : https://www.editions-ellipses.fr/accueil/13680-negocier-en-anglais-9782340054646.html

Nathalie Chalvesche

Membre du Conseil d'Administration de l'association IAE Aix Alumni

Academic director of the Bachelor in Operational Management programme- 

Language Department Coordinator

Professeur Agrégé d'anglais (Prag) - Bureau n°30 (1er étage)

Aix-Marseille Graduate School of Management – IAE

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